莹莹同学的茶饮、奶茶已经在市场占据了一席之地,暂时已经达到了预期的效果,完全没必要急于求成的研发新品,更别说投资千万了,真是有钱烧的慌。
“那你什么意思?这款饮品肯定要胎死腹中了呗?我的心血和投资也都白费了呗?咋地,现在停止研发和推广?一千万打水漂?”
王雨莹不服气的倔强脾气又犯了,申大鹏也只能小心翼翼的解释,“我也没说一定不行啊,只是口味相近、功能相同,在消费者眼中实在是没什么卖点。”
前世的乐虎、启力,无数个失败案例已经证明,想要跟功能性饮料的老大红牛抢夺市场,最后大都是后继乏力的悲剧收场。
其最主要的原因就是无论哪个饮料龙头再研发功能性饮料,口味几乎都与红牛相差不大,在红牛已经牢牢占据消费市场和消费者口味习惯的前提下,有谁能比得上它十几年的苦心经营?
就算是现在的2003年,红牛进入国内市场也有七八年时间了,虽然王雨莹现在涉足要比前世那些饮料龙头早几年,但相同的口味和功能,毫无竞争优势可言,最主要食品厂想推新品饮料,必定以莹莹同学的品牌。
而莹莹同学是靠茶饮在饮料行业迈出的第一步,哪怕再投资一千万,再雇佣外国的研发人员,食品厂与全资研发功能性饮料的红牛公司相比,还是会处于全面被压制的劣势之中。
“没有卖点,那你赶紧想个卖点出来啊,你脑子不是最灵光吗?平常眨眨眼睛就全都是歪歪心眼,一道真正时刻,怎么就只会说不行了?”
“呵呵,我什么时候全都是歪心眼了?当着我朋友对面,你可不能怨我啊!有问题就肯定有解决办法,但是你得给我时间慢慢想啊!实在不行找明星做代言,加上莹莹同学暂时的市场和口碑,至少是不会亏钱的。”
申大鹏虽然算不清食品厂做饮料行业到底能赚多少钱,但他可以肯定饮料行业在国内十大暴利行业之中,不然国内饮料界的龙头也不会屡次被外界评估市值超过千亿,更不会有其老板喊出现金储备百亿的传闻。
“不亏钱就行了?这可不像你的性格?”王雨莹嘲讽似的瞥了申大鹏一眼。
“咳咳……我当时也是随口一说,你不能啥事都埋怨我吧?谁做生意都有赚有赔,你们这么大的公司,不可能每个投资都赚钱啊,再说了,我一个无业游民说话你都相信,怎么当老总的?”
申大鹏还是顾及身份的问题,半开玩笑的岔开了话题。
“你,你怎么好意思说这些话,无赖!最不是办法的办法你都想得出来,明星代言、品牌效应,一点挑战性都没有,新品做着有没劲头!”
王雨莹了解其中原因,她还不想做一个拆台、碎嘴的人,况且申大鹏屡次坚持,她更不想破坏外人眼中、他们彼此已经稳定的合作关系。
“漂亮姐姐,其实这就挺好喝了,如果能尝试把口味变得淡一些、别太扎嘴,没准进入市场真能跟红牛掰一掰手腕,抢一些市场呢。”
现在这种情况,也就唐魏还能云淡轻轻的把事情往好处看,不是说他脑子傻,只是活的简单,从小没尝过生活的苦头,根本不知道钱是怎么赚的。
“唉!过完年先在省里推一推,看看市场反应怎么样,实在不行……就只能请明星代言了,还得找年轻人喜欢俊男靓女,再赶机会吧。”
现如今,王雨莹也有些自责,她就不应该太把申大鹏的言辞当回事,申大鹏当初亲口说过想增加新品可以做功能性饮料,但也的确是没强求厂子一定要做,自己不应该主动研发新品,哪怕按兵不动,断然不会有现在的窘迫。
超过千万元的投资,单独的生产线,高端的技术型人才,如此完美的组合,只做一个饮品的项目还没做好,对王雨莹的打击是在太大了。
要知道,申大鹏在京城新创建的实验室和物资回收再利用公司,她一共也就给了五百万启动资金,而且她偶尔跟孙大炮子打电话聊起京城的公司,貌似申大鹏他们还做的有模有样,若是她投资千万的项目虎头蛇尾,岂不是被比下去了。
“或许……事情没有你们想的那么糟。”
沉默半天的杰森幽幽开口,“你们说的功能性饮料,我们叫Energy drinks,几年前市场上就有了,Red Bull、Rockstar、Monster Energy……每一种都占据了相对不错的市场,也很受人们喜爱。”
“国外的功能性饮料?这个我还真不太懂!”
申大鹏又生起了好奇心,他知道国内几大功能性饮料的竞争过程,亲身经历了几大品牌惨败于红牛之手,但他还真不清楚国外的功能性饮料。
毕竟国内功能性饮料的市场被红牛占据大半,国内饮品龙头都难以占据一席之地,国外品牌想插足,更是难上加难。
“Rockstar和Red Bull……就是你们说的红牛,这俩个品牌差不多是同时期出现,Rockstar稍晚一些,但凭借大分量、完全不同的配方、超多口味,很快做的跟红牛一样畅销。
Monster Energy是刚刚由Hansen公司推出的新品,跟红牛的味道非常相近,分量也不如Rockstar,但是拥有非常COLL的包装,也很受欢迎,对了,你们刚生产的这款饮品,跟Monster的经典款味道就很像,浓郁!”
杰森是非常典型的理工男,而且又是理工男里最具代表性的软件工程师,加班、熬夜、提神,咖啡是最好的精神物品,功能性饮料也可以算作不错的选择,所以对其一些了解也很正常。
“对呀,咱们这不是有个外国佬……呃,外国小哥哥嘛,红牛本来就是国外的产品,近几年才进入国内市场,杰森了解的又这么多,听他说说看嘛。”
王雨莹少有的谄媚,更是鲜有叫别人‘小哥哥’的时候,刚一听到杰森口中几个国外品牌,又都是些英文名字,自然显得更高端了,而且想想,能在国外卖的火爆,又能让软件工程师接受,口碑定然也会不错。
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