申大鹏指了指郑海霞,“这就是期房,现在京城和深城以及沪市那边,有很多房地产公司都这样搞,为的就是减少贷款,以及压缩因为巨大的贷款利息带来的压力!”
“至于你说的这点,咱们有商品房预售证以及别的正式证件,又不是骗人的,别人怎么会不相信呢?”
“还有,我相信这样一来,绝对会掀起一股抢购热潮的。”
深城现在正处于飞速发展期,申大鹏之前低价购买的地皮,现在已经是涨了不少,按照深城现在的发展速度,如果等过上一两年的话,地皮的价格就会更高。
地皮涨价带来的,自然是房价的水涨船高,两年之后,房价绝对要比现在的房价高上一大截。
稍微有些头脑的消费者,自然明白这个道理,所以肯定是愿意以最少的钱买房,对于期房,虽然看不到之后的样子,但是绝对会有大批的消费者愿意掏这个钱。
毕竟,现在买房花费的钱,要比两年后买房节省一大笔金钱,相当于节省了一笔钱。
有了这笔节省下来的钱,不是就可以用来装修了么?
所以,申大鹏很看好这一点。
“大鹏,你怎么这么自信?”郑海霞不由得乐了,“即使有很多人愿意购买期房,那也与咱们的金融公司没有多大关系不是?”
申大鹏听闻郑海霞的话后,就像是看外星人一样盯着郑海霞,“郑总,你这么聪明的人,难道我说的还不够清楚吗?”
“如果二期能掀起一股购房热的话,咱们的金融公司不是就活了么?”
“你好好想想,现在深城大部分的人口,并不是本地的人口,而是从全国各地来这里打拼的外来人口是不是?他们并没有多少钱,但是又想在这里长期落脚发展,而且有的人还想着依靠这个房产挣钱呢。”
申大鹏心里清楚,前世的时候,好多人为了炒房,不惜花钱囤积大量的房源,最后趁着房价大涨的时候,又转手卖给别人,从中赚取一大笔钱。
还有的人,有了自己的房子,却还要再购买一套甚至两套出租出去,每个月收取租金,以此获得长期收益,保证日常生活无忧。
“所以这样以来,大批怀揣着梦想的年轻人都朝着深城这边涌进来,而房子自然就成了紧缺资源,肯定会卖的非常好,包括这些期房,我保证,半年之内,绝对会卖个差不多。”
“但是,除了一些富豪之外,大量的购房者都没有多少储蓄,所以为了购房,只能选择去银行贷款实行月供的方式,郑总,你想想,到了那个时候,咱们还愁没有业务量吗?”
申大鹏这番话,让郑海霞一下子醒悟过来,眼里露出了惊喜的神色,连连点头。
“大鹏,你说的没错,房地产那边有了收益,而且还带动了咱们金融公司的发展,一举两得,这个办法确实不错!”
申大鹏满意的点点头,“而且,可以做个适度的限制,凡是购买二期房子的有意向贷款的客户,除了直接和银行合作的除外,一律要和咱们金融公司合作,实行捆绑式贷款。”
“而且要在协议里写的明明白白,这样一来的话,无形中不就为咱们争取了大批的固定客户?他们就是想反悔中断协议的话,法律方面也会依照协议倾向于咱们这边的。”
“所以,情况并不是咱们想的那么糟糕,一切都要往前看,总有柳暗花明的一天。”
捆绑式销售?
郑海霞仔细琢磨了一下申大鹏说的这个概念,不由得激动起来,这个方式实在是好,这样一来的话,可以完全防止别的金融公司从自己这边拉取客户了。
客户一旦和自己这边签订协议,自然知道其中的利害,像黄龙金融公司再使用同样的手段撬取客户的话,这些客户也不敢答应的。
“大鹏,那就赶紧启动二期项目吧。”
郑海霞脑子里描绘着申大鹏所说的情景,就不由得激动起来,想到金融公司日后急速攀升的业务量,她就有些迫不及待起来。
“呵呵,这件事情我还要和王忠茂董事长商量一番,毕竟,建造新的楼盘,牵扯的东西很多的,不是一两下子就能解决的,需要一些时日。”
“照你这么说来,那还不得等到猴年马月?”
郑海霞一下子泄气了。
“来日方长,一切总会好起来的,现在的困境,终有一天会过去的,而且我相信,过不了多久,咱们公司的业务会慢慢好起来的,你就不用太担心了。”
申大鹏这番话,不是没有自己的考虑。
公寓楼销售的火爆,让他看到了房地产市场的巨大前景,所以,作为成宇地产,应该在这个房地产兴盛的黄金时期,抓住尽可能多的机会,来进行一次空前的扩张和经营,以此来获取更多的利益。
而现在自己身为万海广场的运营总监,身份摆在那里,有时候做事难免有着这样那样的限制,所以要想真的开拓房地产市场的话,自己的身份就应该表明出来。
而这个时机,在申大鹏看来,现在还不是时候。
所以,先盘下大量的地皮,等到时机成熟后再开始,也不算太晚。
深城的地皮一天一个价,所以以最低的价格拥有地皮,是当前首先要做的事情。
另外,钱小豪为了打压自己的金融公司,不惜赔本拉取自己这边的客户,虽然表面上看上去自己公司这边没有了生意,但是实际上黄龙金融公司比自己还惨。
赔本的买卖不长久,这一点任何一个做生意的人心里都清楚不过了。
所以,总有一天,黄龙金融公司有撑不下来的那一天。
而到了那一天,就是鹏郑金融公司重新辉煌的时候。
申大鹏这次来找郑海霞,只是告诉她这次事情的背后原因,至于目前让公司取得活力的快速办法,则是没有。
不过,申大鹏并不着急,慢慢熬,总有熬过对手的一天,违背了市场竞争规律,对手总有吃进去吐出来的那一天,而申大鹏只不过是顺带安慰一下郑海霞焦躁的心而已。
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