手机公司本就是他们四个人张罗着做起来的,虽然钱小豪基本管不着,但他出注意又不影响到公司运转,何况是否采纳还得看黄彬的意见,他朱神佑没资格排斥钱小豪。
“神佑哥,不是操心的问题,而是我有办法让n93快速卖出去,你先看看资料,听我解释一下,其实咱们不用再花钱买广告,要对自家产品有信心。”钱小豪笑着说道,同时看向黄彬。
“坐下来说吧,你们好好跟钱小豪学学,整天不想办法,只想花钱,我不是开银行的要多少钱都能给你们弄到。”黄彬脸色稍微好了点,靠在沙发上闭目养神。
集团内部的高层黄彬接触的越来越多,他也就越来越发现,钱小豪的确是个人材,朱家兄弟相差一大截。
大部分项目启动之后,除了启动资金,基本上不用后续投入。
朱家兄弟动辄提到资金问题,能力不够或格局不到的人才会不停开口谈钱,尤其最近黄彬接触到的都是集团高层,每个人进行的每个项目投资,都有着详细到极致的预算,甚至一分钱也不会多向集团开口。
钱小豪落座,翻开资料解释道:“我们手机公司大概情况都在前面几页写着,财务问题我不清楚,但我知道公司肯定没多少钱了,下一代手机上市的确需要大笔资金投入宣传,但咱们可以换另外一个办法,不用公司掏腰包也可以做足广告。”
“钱小豪!你在放屁吗!?公司不掏钱出广告费你让谁出?”朱神佑越发看不惯钱小豪,更看不起这小子一副笑呵呵的样貌。
黄彬已经说过他们兄弟两个,如果钱小豪再有办法,这不恰恰证明他们兄弟两个没动过脑子吗?
“神佑!怎么跟小豪说话的?你想不到办法不代表别人想不到,听听小豪怎么说。”朱神兵忍不住训斥道。
自己这个弟弟虽然话说的不错,黄彬就在几个人中间坐着,连黄彬也不反对,他朱神佑出头还把黄彬脸面往哪儿放?
黄彬如今所做之事更加全面,集团对申大鹏的打压才刚刚开始,与其这么说,倒不如说是黄彬以手头现有资源对申大鹏进行全面打压。
双方的竞争变得更激烈,更全面。
当下这个节骨眼,必然不可能允许任何错误发生。
投资了地产、手机、商城、金融公司、物流、等诸多项目之后,下一步布局发展尤为重要,能够保持各个公司发展之间的平衡,保证资金链正常不受影响只是基本要求。
在平衡之间,找到突破点发展,集团如何运营才是黄彬首要考虑的问题。
“神兵哥,其实也没什么好办法,只不过用了一招顺水推舟,咱们公司损失些许利益就能做到。”钱小豪说着,没再卖关子介绍着他的计划。
如今手机销售渠道,无疑是借助通讯商。
虽然电子产品卖场颇多,但钱小豪提到和三大运营商合作的方法,把n93降低利润销售给运营商,以此作为突破点,首先通讯运营商会提出一笔不错的订单,其次黄龙手机不用再投资额外的费用去愁销售渠道,此事一举两得。
“让利给通讯运营商?小豪你要知道,那联动和移通,包括信电都是吃人不吐骨头的大集团,我们一家小小的手机公司给人家让利,别说他们能不能看上,就算看上了,最起码也得让一般利润才有人帮忙运作。”黄彬靠在沙发上,闭着眼睛说道。
以钱小豪的理论,什么好事都让自家公司占,通讯运营商又不是没有合作伙伴,人家凭什么放着手机知名品牌不去合作,和他们这家小公司签订合同?
“黄大少先别着急,你看样机里面的功能,这事儿得感谢神兵哥给的意见,我们铃声下载专区是一大卖点,既然谈合作,就要和他们深层合作,甚至把手机捆绑在通讯运营上面,这铃声下载不是要流量嘛?和通讯商聊聊,下载一首铃声收费一块钱,如此以来每部手机都成了运营商的提款机,还用担心不和我们合作?”钱小豪说着,鬼点子又冒了出来,“咱们要做的不是卖手机,也不是搞品牌,这一步叫做抱大腿,给通讯商定制手机产品!”
此言一出,黄彬眼皮子抬了起来,饶有兴趣的翻看着资料。
就连朱家兄弟也是对此计划充满期待,以至于从心里,认同了钱小豪的办法。
“铃声只是一方面的,咱们的音乐手机还有其它功能,每个打电话进来的铃声改成彩铃模式,一首彩铃收费两块,按照月收费,反正他们通讯商只管话务和流量费用的业绩,和我们合作既能达成业绩,还能小赚一笔,n93不怕卖不出去,就怕不够卖!”钱小豪信誓旦旦,拍着胸口说道。
彩铃包括铃声业务,是钱小豪复制的别家手机运营模式。
N93这部手机主要卖点便在于铃声,如果能和运营商谈好,将手机公司绑在几大运营商的大腿上,将来不用担心手机卖不出去的问题。
手机公司只需要生产,按照通讯商的要求增加功能,以后源源不断的把产品提供给运营商便能做到销量最大化。
黄龙手机公司整体运营理念对于当今市场而言,没什么太大的错误,错就错在销售思路。
如果黄龙手机只想开拓自己的品牌,上一款可以算是失败的n70手机已经给了他们教训,在手机市场上,想要站稳脚可不是一件容易的事情。
甚至一件好不容易生产出来的产品,最终因为别的大品牌发布新产品从而销量惨淡的事情没少发生过。
钱小豪掌握了市场规律,既然做不到顶尖,只能想办法夹缝中求生存。
与之申大鹏的经营理念不同,两家公司发展方向完全不一样,一个是高科技,一个是为了赚钱,完全的两条道路。
智能手机和功能手机,这是两个完全不同概念的产品。
不能说钱小豪的方法不可行,甚至成功率很高,诺机有几款手机便是这么做的,只不过诺机越做越高端,所以才和运营商逐渐脱离深层合作。
“点子不错,但手机里面的功能点错就要扣费,这么做会把黄龙手机的品牌做差,有没有别的方法?”黄彬岂能看不出来利弊关系,翻看着资料同时提问道。
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