由于商家们更在乎利润,又涉及到同行竞争,但同在一条街上,不可能让他们自己随便搞活动。
一些商家每天摩拳擦掌,准备搞活动大赚一笔,这次公司出面,让所有商家同时举办活动,八仙过海各显神通,以此为步行街打造声势,铺设广告,形成更大的客流效应。
但是这些活动全在范爱生计划内,他要让商家既能赚到钱,又能够达到推广力度所带来的回报率,所以制定一些活动规则。
短期内,必然可以达到一定效果。
至于申大鹏所说的,活动结束后,又能留住多少顾客,这也在范爱生考虑范围内,“所以本次活动,主要是为周边地区,所有来到步行街客户心理下一个烙印,我们步行街的东西最便宜,活动最多!”
“这么搞,别的商业街不会坐视不理,可行性不高。”申大鹏开口否决道,周围不是他们一家商业街。
范爱生这时笑了起来,颇让人觉得成竹在胸,计策完善,“这个就得我们来做了,黄龙广场先一步搞什么中高端品牌,另外几家现在也正愁着应对,刚好万海广场牵头,他们几家想来很乐意一起搞活动。”
并非所有商户都看重精品步行街前景,一些老店都是开了多年的存在,让他们挪地方,现在虽然吆喝声大,真让他们离开,还不一定怎么想的。
申大鹏摇了摇头,站起身来说道:“其实不用那么麻烦,如果想搞活动,公司自然大力支持,不过想要达到一定程度,必须把事情做绝。”
“怎么把事情做绝?”范爱生很有兴趣,瞪大眼,走到申大鹏面前,想听到对自己有帮助的意见。
“狼豺虎豹,各有千秋,开放性管理,搞活动,随便他们怎么搞,哪怕赔本做,我们公司也不要干预,只要商家亏得起。”申大鹏轻松说道,想起京城一条做的成功的商业街。
时间会检验商家是否合适留在商业街,申大鹏的意思,便是让这些商家随便竞争,如果从激烈的竞争中脱颖而出,那么留下来的商家必然已得到了足够回报。
相反,在竞争中,最后被淘汰的商家,只能被踢出局,要么关门大吉,要么换地方重新再来。
由此一来,万海广场便不用再管一些乱七八糟的事,面对人口日渐增多的深城,不用担心客流量问题,何况申大鹏有所准备,写字楼与公寓住宅项目一旦动土,到时将会是万海广场一场蜕变的展开。
“这么做,市场会由乱象竞争,慢慢演变出来良性竞争,形成独立步行街运营规则,也就是说,打造特色步行街?”范爱生本想否认申大鹏的观点,商户越乱,将会变得越加难以管理。
可一旦让商家放开手去做,公司不插手商户之间的竞争,虽然注定淘汰一批商户,留下来的那些商户,以及对于整条步行街而言,打造出来的特色步行街,将会吸引更多客流量,从而化解本次黄龙广场带来的危机感。
商业在于变动,时时刻刻注意市场风向,老一套的商业街运行模式,未来几年注定会被淘汰。
申大鹏笑了笑,不再多说,这段时日他也在考虑万海广场如何变通,综合时下形式,万海广场的变动必然对商业市场造成冲击,包括自己这边的步行街。
发展出来商业街独有,特色的核心点,只要商户们竞争的足够激烈,就不担心客流量问题,也就不用考虑步行街会被其它商业街压着的问题。
当然,这些都不是最重要的。
申大鹏以后要做的是一座商业城市中心,在特有的地理位置中,这块罗湖区这片地界经久不衰,已成定局。
“若别的商业街也这么干,到时候恶性竞争,死的可不是一两家商户……”范爱生愁眉不展,觉得三思而后行比较好。
这个问题申大鹏自然考虑过,他笑了笑,指着窗外说道:“罗湖区这一片商业街,若全部商家展开竞争,那么所谓的中高端品牌步行街,早晚被市场排挤,获利遭受压缩,而我们则是成全了所有消费者,到时候罗湖区甚至深城以及出境游客,全国各地所有消费者蜂拥而至,有几条步行街没人光顾?”
“嘶……”
范爱生思路一下被打开,申大鹏所言在理,考虑问题更全面,说白了各商业街管理,最怕的就是商户退出,客流量减少。
但步行街一旦打造成特色品牌,活动让利,吸引来的客户并非深城这一片的客流量而已,整座深城,以及全国范围内的客户被吸引过来,到时还不得把这罗湖区挤满。
商户退出问题自然能够解决。
“给商家自由竞争的权限,让他们放开手去做,如此以来,步行街将会变成跳蚤市场,低价充斥,质量变低,到时候与其它商业街将无法争夺市场……”范爱生仍旧皱着眉,提出市场方向问题。
跳蚤市场,也就是满目便宜的地摊货,张口砍价,直接叫价一半再说,这种商品销售,质量能好才怪。
“你说的是市场竞争到后期阶段,最少得有个数月,甚至一两年时间才会演变成跳蚤市场,一两年时间,还不知道市场会发生什么样的转变,问题考虑那么远没用。”申大鹏笑了笑,成竹在胸。
思路被打开,范爱生脸上洋溢起笑容,他坏坏的说着:“见形势不对,我们随时可以调整商业街各项规则,还有很多细节我得好好琢磨,今天先聊到这儿,改天去我家做客,我老婆煲汤让你喝了难忘。”
话音未落,范爱生已经急匆匆离开,这事儿不小,施展起来得精推细算,一个市场战略方针部署,大量工作得做到位方可进行。
难得清闲片刻,跑了一天,申大鹏准备洗漱一番,准备傍晚运营部例行会议,电话铃声这时响了起来。
“申大鹏,你在哪儿?”郑海霞的声音从电话一头传来,开门见山问道。
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