“好,我自己做决定了。”
“嗯!早点忙完,早点给自己放个假吧,别搞得我像在剥削你似的。”
申大鹏探头看看厨房里忙来忙去的母亲,有意压低了声音,虽然家里人知道他在京城合伙开了电脑超市,但还是不想让家人替他担心。
“鹏哥你也别太辛苦,挂了。”
广深富土康工厂,经理办公室,陈潇煋挂断电话,不急不慌的把手机揣进兜里,稍稍整理了洁白的衬衣,自信的看向办公桌对面的一位三十多岁的男子。
“石经理,我的老板已经授权给我,看来我们可以继续谈下去了。”
“OK!我们富土康虽是合资企业,但我们都是炎黄子孙,一脉相承!我个人也不喜欢啰里啰嗦的谈话,更不愿意做彼此质疑的生意,年关将近,我还要回台湾过年,希望跟你的合作可以让我开开心心过一个不错的新年。”
石经理操着一口流利的普通话,但口音无可避免有些台湾强调,再加上三十多岁了,白皙脸庞还没有多少胡茬,看上去更像偶像剧里的男主角。
“一定会的!既然如此,我们就都不要浪费时间了,你给出你们工厂接单的最低数量和价格,只要我觉得合适,马上签约付定金。”
陈潇煋看向石经理的眼神里带着不容置疑的肯定,他到广深已经快一个礼拜,期间去找过配件代理商,也去过几家小厂子。
对配件的出厂价格,他不说是一清二楚,至少也不会被蒙骗,此时还要富土康的价格表,只是想确认石经理的诚意而已。
“陈经理,我很喜欢你们年轻人的冲劲,但你要清楚,我们富土康在大陆是数一数二的电子产品加工工厂,数量、质量、技术,几乎全面压制大陆的工厂,所以我们对于接单的要求也就相对就高一些……”
“我不太喜欢别人说我年轻,在我看来,那是对我能力的一种蔑视,非常不礼貌,我相信以石经理的年纪坐到如今的位置,应该也跟我有同养的困惑吧?”
陈潇煋坐直了脊背,眸子里透漏出无比的自信,他的自信是从骨子里透出来的,像是与生俱来的领袖气质,“我们都是年轻人,应该有一些与前辈们不同的行事作风,我很看重工作质量和效率,不喜欢浪费时间和精力,不知石经理呢?”
“这……哈哈!!”
石经理全名石孜磊,或许是许多台湾人性子里带有书生的温和,所以哪怕他名字里有四个石头,但性格却没有相似的硬气。
也有可能是年纪轻轻就坐上大客户经理的位置,想学习前辈的老谋深算却没有足够的时间,所以在他想试探陈潇煋的时候,却反而被陈潇煋掌握了主动。
“都是做生意赚钱,各为其主而已,陈经理别误会,这是我能给出的最合理的价格和订单数量……”
石经理也不想浪费自己的时间,工厂的假期已经制定完毕,马上要回台湾过年,如果能在假期之前做成一份订单,他也可以多得到提成,开开心心回台湾,
“主板除芯片组以外的外围电路、显卡除GPU和显存芯片以外的外围电路、内存、声卡、网卡、显示器,这些是我们可以生产的,主板芯片和显存芯片我们也有全国最低价的供应商,但是CPU和GPU,这两样是全部由米国主导的,国内基本没有价格战,需要你自己去谈。”
“没有机箱、电源、风扇?是觉得没有利润吗?”
陈潇煋仔细查看着石经理给他的报表,说话的时候头都没抬,只是眉心微皱,“还有……你给我的价格并不是最低的,至少高了10%,石经理,你太没诚意了。”
“我给出的价格不可能有厂家会给你更低,如果有,他们也会在质量上做手脚,更何况有些事情大家都清楚,抛去属于你的一份,我已经尽力了。”
“我的一份?”
“对呀,20%,这是行规,你不说我也会照做的。”
陈潇煋莫名抬头,与石经理四目相对的一刻,瞬间明了,正色摇摇头,“那就把这20%算到折扣里面吧,我不需要。”
“陈经理,年轻不要紧,社会有很多事情可以历练,但你要想清楚了,各项配件的订单数过万件,20%可不是小数目。”
“我说了,我不喜欢别人说我年轻,钱是好东西,但也是个坏东西,君子爱财取之有道,我的‘道’,不在这儿。”
陈潇煋点了点报表上的价格,油笔快速写下20%并画了个圆圈,“减去这个之后的价格,按照你拟好的配件数额,我们可以随时签约,不过合同里要标明,产品有任何质量问题,你们要无条件赔偿。”
质量问题的赔偿条款,这是大部分合约里都不会第一时间体现的,为的就是遇见不懂规矩或者愣头青的时候,可以减少一些承担的损失,但是很显然,陈潇煋虽说年纪轻轻,却并不属于无知的愣头青。
“这些都好说,不过陈经理,我还是要提醒你一下,就算现在签了合约,我们厂也要年后才能开工,而且你们的订单也要按顺序排队!”
不仅富土康合作的品牌要保证质量,富土康本身也需要生产质量来提高名气和口碑,双赢的事情,他们自然会尽心尽力。
“这些都好说!不过石经理,我还是要提醒你一下,现在签了合约,就要按合约办事,先后顺序可以再商量,但不能像某些厂子似的一拖再拖。”
陈潇煋把石经理刚说的话稍加更改,有模有样的学了一遍,最后还强调道:“契约精神,相信石经理会严格遵守吧?”
“当然,哈……”
石经理也目不转睛的盯着陈潇煋,并未发现开玩笑的趣意,到嘴边的笑声又生生咽了回去,看看手腕的劳力士,已经快到中午,“那……下午签约怎么样?”
“可以。”陈潇煋也看到了金光闪闪的劳力士,不过眼中并没有半点艳羡,甚至还稍有不屑,通过所谓‘行规’换取金钱,他还不屑为之。
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