这真的是一个非常大的优势,如果都放开做,那郭淡也不会承包卫辉府。不过这事只能意会,不能明言。
郭淡又继续道:“除此之外,这个纺织作坊,能够减少商人的成本、风险,以及增强手头上货币的灵活性,是一举数得。”
苏常似乎听得有些不太明白,问道:“你此话怎讲?难道我们自己生产,比放到你这里来生产还要贵一些,这不可能吧?”
郭淡却道:“这是绝对的。你们自己生产,首先要建造作坊,招纺织工、染织工,还得请牙人购买原料,等等,这行情好的时候,倒是好说,但若行情不好,这些人都会变成为你们的负担。
但是放在这里生产就不同,你们可以根据实际需求,来随时调整,成本、风险都会降低不少,且都可以控制、估算。但这还只是次要,最为重要的是,你们可以集中精力,研究自己的特色,充分发挥自己优势。我观察过目前绸缎市场,这绸缎的好坏,是要买家自己去判断的,这就是我们牙人存在的原因。”
李南皱眉道:“这我听得倒不是很明白,不仅是绸缎,任何货物,不都是买家去鉴别吗?难不成你这纺织作坊还能改变这一点。”
郭淡笑道:“各位应该都听过五条枪吧。”
曹金点头笑道:“恁地特别的名字,谁都难以忘记啊!”
郭淡哈哈一笑,道:“目前市场上也有一些画册,不止五条枪,但是当人们听到五条枪时,自然而然就会想到,精美、高贵、奢华、世上最好的画册,等等,我从未见过谁聘请牙人去鉴别五条枪画册的优劣。”
李南若有所思的点点头,似乎明白了一些。
郭淡道:“而五条枪其实只负责印刷方面。从绸缎、刺绣,到颜料,统统都不是自己生产的,都是从市场购买来的,五条枪将所有的钱都投入到研发印刷技术上,这就是五条枪的特色。如果前辈也做画册买卖,除五条枪画册上面的图案以外,你可以在卫辉府买到同样绸缎、刺绣、颜料,做得是一模一样,但没有上面得图案,这些都是白搭,因为大家买画册,主要还是为了上面的图案。”
顿了顿,他又继续言道:“绸缎当然也可以如此,蚕丝的不同,纺织技术的不同,染料技术得不同,这都是自己的特色,放在这里生产的一大优势,就是你们可以只研发自己的特色,将自己的特色变成市场上的唯一,那么纵使相隔万里,也会你们的老主顾。就好像在江南,也有五条枪老主顾,他们每一期都买,但是我们五条枪根本没有在江南生产。”
“妙哉!妙哉!”
曹金听得是激动不已,“凭君这一席话,我等不虚此行,不虚此行啊!”
李南、苏常也都直点头。
其实郭淡说得就是将品牌和特色融为一体,具有极高识别度。
如果只是在当地卖,这个优势显现不出来,左邻右舍只需上你家店面去买就行了,但是想要推广出去,品牌是至关重要得,而品牌是要体现在特色上面,也就是所谓的核心技术,如果大包大揽,成本耗费太高,不可能集中精力提升自己的核心技术,生产出来得产品必定是平庸的,也不可能大规模得生产。
只有像五条枪那样的运营模式,大量资金投入到核心技术研发上面,其它的都包出去,如此才能够大规模生产,以及建立出自己的品牌效应。
“三位前辈别急,好处可不仅是如此。”
郭淡微微一笑,道:“自己的特色,所带来的利润,可不仅仅是在于自己的商品上,如果曹前辈的染料是具有极佳的特色,刚好又符合五条枪某一类画册的风格,那么五条枪便购买曹前辈的染料,将曹前辈染料得特色,融入到自己的特色里面。反之亦可,曹前辈若觉得五条枪印刷可以用于自己的绸缎上面,同样也可以将五条枪的特色变为自己的特色。”
曹金、李南、苏常三人可都是有着丰富经验得商人,这一听便明白过来,是目光急闪,仿佛发现了一个宝藏。
郭淡道:“不过我建议各位将研发放在自己家里,而将生产放到我们卫辉府,因为这里很多作坊,只要有闪光点,立刻就会被其他商人发现。”
李南哦了一声:“我们也能够来这里建作坊?”
“只有是正当买卖,那当然是可以的。”
郭淡笑道:“目前我们卫辉府有很多优惠政策,比如说,在我们划分作坊区,那地虽然不卖,但只要你在上面建作坊,地是不需要花任何钱的,并且从建造,到招工,是有着非常完善的制度配合,根本不需要花费太多精力。”
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