“怪不得有些药厂会盲目的降低原材料的成本,导致药品的疗效有问题,如果要给出去这么多返点,那么药厂的利润就很微薄了,”
苏念终于明白了这个行业的内幕,那些卖的好的药品不一定是效果最好的产品,而是舍得给零售终端还有临床医生返点的产品。
“我知道这样做对老百姓不公平,但是目前这个行业就是这样的,”楚北宸也是十分的无奈。
苏念咬咬牙陷入艰难的抉择之中,夫妻二人为了这件事无比烦恼,但是眼看着第一批产品已经生产出来,第二批产品也马上就要入库,药品的销售还是毫无起色。
夫妻二人只好忍着对于这一行规的无比厌恶,做出了给零售厂家还有临床让利返点的决定。
他们按照当时市场的行情,也给出了一个百分之十三的返点率。
然而零售药店并不买账,在经营的过程中,这些药店已经养成了共同进退的习惯。
他们觉得苏氏药厂是新药厂,所给的返点,不能跟那些老药厂一样,这样的话显不出他们这些零售行业的地位。
因此在几家连锁药店联手抵制下,已经决定出让利润,给予返点的苏氏药厂还是没有能签出去大单。
为了药厂的生意,楚北宸亲自出马,跟一家最大的连锁药店进行谈谈判。
因为已经成功的抵制苏氏药厂一段时间,所以连锁药店俨然已经把苏氏药厂看成了自己的囊中之物。
他们再次拒绝了楚北宸合作的要求,并且提出了高达百分之二十的返点。
说实话,如果按照这个返点给药店提成的话,药厂的利润所剩无几,相当于给药店白干活了。
这样屈辱的条件,苏念和楚北宸当然不可能答应,可是不答应的话,药厂的前途又在哪里呢?
对于零售药店的抵制,还不能采用强硬的手段进行干涉,因为毕竟进什么药物进行经营,是人家药店自己说了算的。
就在苏念和楚北宸左右为难的时候,他们的老朋友克虔伯来了。
克鲁伯来的时候排场很大,他破天荒的没有乘坐自己的私人飞机,而是从维恩航空公司包了一架大型客机。
克虏伯不是一个人来的,他还带来了许多朋友,后来苏念才知道,他的这些朋友,百分之八十是药品零售商,还有百分之二十是求医心切的病号。
正是这些人的到来,为苏氏药厂打开了一扇新的大门。
这些来自经济强国的药厂药商,既不要回扣,也不要礼物,甚至连最基本的招待都不要,一下飞机顾不得风尘仆仆,就直接找到苏氏药厂去要求签合同,订购药品。
工厂的销售看到蜂拥而至的客户,都被吓了一跳。不过他们总算还是一些职业素养,知道客户上门了坚决不能往外推。
第一批出厂的药物,在国内没有一家零售药店愿意接收,却一下子就被外国零售药店给包圆儿了。
看着国外零售商眉头紧皱的表情,苏氏药厂的销售磨不透对方的心思,只能小心翼翼的征求意见,“您是觉得这批药品的数量太大了吗?”
“不,我是觉得这批药品的数量太少了,可能刚一铺货就会销售一空的,我在考虑增加订货的数量,”零售商一本正经的说着。
喜欢重生九零小神医请大家收藏:(www.72xs.org)重生九零小神医72小说更新速度全网最快。