提到这个周万年就一肚子苦水:“你是不知道复社四公子那边是多嚣张,他们仗着有钱欺负人啊。
他们直接宣称报纸直接免费送,而且连送一个月,上来就是二十万份。”
李亨也不得不咂砸嘴:“确实厉害,这一张的成本都六文钱了,这送二十万份岂不是要亏一千二百两?这还不算发报纸的人工成本。
一个月怎么也要发行六期报纸了,这一下子就是七千二百两,有钱!真有钱。
咦,这么一算这好像也没有多少,区区不到一万两而已嘛!”
周万年一拍扇子:“区区一万两,这个钱都能给头牌赎身了,你是陡然暴富不知道俺们这些人的辛苦吧!
在没有加入你这什么协会之前,我们周家一年的收入也不过一万两不到而已。
我叔就是担心对方抢了咱们的读者,整夜睡不着,让我来问问你有什么办法?”
李亨摇摇头:“能有什么办法?你就是再厉害也不如人家不要钱的啊?总不能咱们倒找钱吧?
不过你也不用担心,这报纸又不是其他东西,只要咱们两家内容不一样,即使人家得了他们复社的报纸,也有一部分人会再买一份儒林报的。
销量下滑一点,等他们也开始售卖的时候,只要儒林报有自己的特色,销量还是会提升的。”
周万年眼珠子乱转:“你说咱们也发一部分免费的怎么样?”
李亨看着他翻翻白眼:“你这是找死吧,一部分收钱一部分不收钱,那你这报纸很快就会口碑崩坏!
到时候大家肯定会怨声载道,那样干还不如直接全部免费跟他们打擂呢。”
周万年叹气:“问题不就是在这么,这干不过啊,复社那帮家伙也学着咱们搞了捐赠仪式,承诺了给人写小传,还是他们复社的头牌……复社的四公子给亲自写。
当场就筹集了十多万两银子,还有人陆陆续续的要送钱他们嫌多没要的。咱们也就你们协会这一个捐赠,哪里干的过他们!”
李亨摸摸下吧:“你还别说,好招没有,但是损招倒是有一个。”
周万年眼睛一亮:“快说说,什么招?”
李亨悄悄说道:“还记得当初我跟你叔商量的时候,他问我为啥不免费吧?就是因为百姓有贪小便宜的习惯,要是免费发,那不管是什么人都会去领。
那些不识字的拿着报纸能干嘛?最后只能用来擦腚,或者糊墙等等。
到时候他发报纸肯定会有这样的情况出现,你到时候在各地以一文钱一张的价格把他们免费发的报纸回收回来,那他们发的报纸肯定会大部分浪费掉。”
周万年沉吟起来:“这样真的行?但咱收那么多报纸能干什么?总不能为了坑人而坑人吧?
要是这么干,我叔肯定不会同意的。”
李亨摊摊手:“那我就没有办法了,其实也不算是为了坑人而坑人,你要知道这白纸的成本达到了四文钱一张,咱们花钱收报纸,第一可以给孩子们练字用,到时候字帖都省了,报纸上的字就是现成的。
如果量很大的话咱们也可以对报纸重新打成纸浆在造纸,松江府这边之所以没有造纸厂,正是因为没有原材料,要是能有这个稳定的原材料供应,咱们可以在这造纸,最后成本可能比从宣城买还要底一点。”
第二条李亨纯粹就是瞎扯了,指望着收报纸来造纸,那简直就是搞笑。不过周万年让他找理由,他现在也只能找到这两个了。
周万年还在权衡,最后一摆手:“算了,回来我跟我叔说不说,成不成他自己拿主意吧。”
李亨好奇的问道:“你们那么担心四公子那边,就不担心张家的报纸么?按道理来说,他们这些大儒的号召力可比这些小年轻高多了。”
周万年呵呵一笑:“大儒不可怕,大儒顾忌名声啊,听说张家那边打算走咱们一样的道路出报纸然后找书商代卖,张家人正在联系书商呢!”
李亨无语的看着他:“这样的才更可怕好吧?你们到底是怎么想的,这些大儒要名声有名声,要内容有内容,现在再打通了销售环节,以后肯定是你们的劲敌。”
周万年眉头一挑:“真的?那我回去跟我叔提醒一下,你还有啥要说的么?”
李亨想了想:“其实我还有一个办法能降低报纸的成本,就是怕你叔叔不同意。”
周万年好奇的看了李亨一眼:“你先跟我说说,我帮你看看,同不同意咱们总帮他想办法了,做总比不做好吧?”
李亨开口说道:“首先现在每份报纸的销量是十六万份了,那么看到儒林报的人每次肯定不止十六万吧?”
“那是当然,报纸这个东西现在依旧要八文钱一张也不是人人都买的起的,再说一家买了一份三代人都可以看看。
如果在学堂里,那么传阅的人就能多了。”
李亨笑着说道:“就像是钱掌柜和刘掌柜,两人都靠着报纸积累了极大的人望,现在各种商业聚会要是能请到这两位那都是与有荣焉。
其实从这里可以看出,报纸是可以传递消息的,你看这看报纸的人都是些什么人,都是读书人。
那么如果我们在上面做一个小文章,介绍一下你新印刷的几位先生的诗集,那么这一下子是不是就有几十万人知道了这事?
是不是比起上街叫卖还快?”
周万年也是眼睛一亮:“对啊!我怎么没有想到,这个办法好!厉害厉害!”
李亨接着诱导:“本来你这个书没有在报纸上宣传,那么你可能只能卖几千本,现在几十万人都知道了,在相互传播,那么你一本书是不是就能卖出几万本甚至十几万本?”
“是有这个可能!”
李亨蛊惑道:“如果卖出几千本,一本赚二十文钱,这买卖不过一次赚百十两,现在靠着报纸的宣传你多卖了几千两银子。
如果明知道这个钱那么好赚,让你花百十两银子然后让你发一篇这样的文章,你愿不愿意做呢?”
周万年想了一下子拍着扇子:“那肯定愿意的,多挣钱谁不愿意!”
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