陈乔山笑道:“经院缺多少经费不重要,关键还是看田总有多大的诚意?”
田源脸有些黑,陈乔山既然这么说了,那就是已经有了狮子大开口的准备,不过说到底,他并没有多少意外,想请大佛,香油钱肯定是省不了的,他直接问道:“陈老弟,你我都不是外人,直说吧,到底需要多少?”
见田源这个态度,陈乔山便没再继续兜圈子,说道:“如果只是请刘院长出任首席经济学家,一千万就够了,当然,这个钱是给学院的,如果田总能掏五百万美金,我或许可以撮合论坛和经院深度合作。”
饶是田源做好了被敲诈的准备,听到这个报价,他仍是倒吸了一口凉气,空口白牙一张嘴就是八位数起价,哪怕是身家亿万,田源也是被吓了一跳,这笔钱可不是小数目,他不由苦笑道:“陈老弟,论坛是几个朋友赞助的启动资金,哪有可能拿出这么大一笔钱来。”
这显然是托词,不过陈乔山并没有揭穿的意思。
达沃斯除了是年度财经领袖峰会,本身也是一门赚钱的生意,亚布力论坛同样如此,田源的心思不难猜,他之所以做这个论坛年会,除了借机打响亚布力的招牌,论坛商业化必然也在其规划当中。
陈乔山想了想,说道:“田总,既然论坛一直亏本经营,我倒是有个提议,或许能帮论坛解决资金问题。”
田源有些纳闷,问道:“什么提议?”
“五百万美金的赞助可以由我来出。”陈乔山的语气相当的淡然,田源的脸色却又是为之一变,终究是商场历练出来的,他很快便恢复了清明,付出终归都是为了利益,陈乔山当然不能例外。
“要求呢?”田源看着坐在对面的青年,心里也有些唏嘘,他这般年纪的时候,别说五百万了,五百块都是一笔巨款。
陈乔山说道:“很简单,我要论坛未来五年包括广告和赞助在内的全部权益。”陈乔山说道。
田源心里惊疑不定,年会办到今年为止,都还只在小范围内展开,不要说是收支平衡,仅是每年一趟从燕京直达亚布力的火车包厢,再加上承担宾客住宿和往返的机票钱,就得支出上百万。
至于照搬达沃斯赞助商的做法,田源肯定有这个想法,但暂时还没付诸实施,他原本计划明年开始试行,没成想已经被陈乔山惦记上了。
五年五百万美金的开价还是相当可观的,不过田源心下当即便否决了。
他虽然看不出亚布力论坛未来的商业潜力,但无利不起早,陈乔山既然敢开出这么高的价码,必然是有所依仗的,出于商人的本能反应,田源很快便有了决断,他说道:“这个我们不妨以后再谈,还是先说说赞助费额度的问题吧。”
陈乔山听得出来,田源这几乎就是拒绝了。
五百万美金的开价确实不低,但肯定是值得的,如果能拿下这份合同,五年起码能有一倍以上的利润,这还不算附加收益。
想着有枣没枣打三竿,陈乔山这才开了个高价,人家不上套,也谈不上有多失望。
陈乔山心里大概也清楚,他刚才有点用力过猛,田源虽然是知识分子出身,但绝对不缺商业头脑,不然旗下企业绝对做不出如今的规模。
既然没办法捡漏,陈乔山便不再纠缠,“田总,经院的赞助成与不成都于我无碍,但有一点,北大是块金字招牌拍,又事关刘院长,我的报价没有让步的空间。”
说到底,北大没少干贱卖招牌的事,像是光华的院名,就相当廉价,不过那是九十年代,鹏城商学院的冠名权后来卖了一亿五,这便有了汇丰商学院,便引来很多非议。
陈乔山考虑过这个问题,严教授当然不需要一千万,但经院和刘伟的招牌肯定值这个价码,他自然不会贱卖。
听到“金字招牌”的说法,田源到底还是心动了。
后世街边巷尾的男科广告都能堂而皇之挂上北大的名字,如今却算得上金字招牌一枚,如果能拉上刘伟,继而与经院合作,这对论坛的加持相当明显。
“钱不是问题,但具体的合作方案怎么说?”田源也相当有决断,一旦做出取舍,便不再有半分拖泥带水。
陈乔山知道,事情已经成了大半,他笑道:“我只负责居中传话,具体的合作方案还是留待你与刘院长面谈吧。”
田源干脆,陈乔山也很直接,两人当下便敲定了后续谈判日程,前后也不过一盏茶的工夫。
虽然还没与刘伟沟通过,但陈乔山很有信心把这件事落实的。
在与光华的竞争中,经院处于下风,如果不改变,甚至会被即未来的国发院赶超,看在严教授为之付出心血的份上,能拉一把,陈乔山自然是不会含糊的。
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