一九八三年年初最让人难忘的广告是,燕舞,燕舞,一片歌来一片情。(燕舞收录机)
一个举止委琐的人从屏幕中间冒出,喊出一句“哇——燕舞收录机!”
然后便载歌载舞起来“燕舞,燕舞,一片歌来一片情。”
今天的年轻人很难想象,当时的广告有多粗糙,当时来自江苏盐城的“燕舞”曾是怎样的风光无限。燕舞凭借这这也的一个广告,开启了中国收录机最火爆的销售,全国的销量达到了一个匪夷所思的地步。
一切为用户着想,一切为用户负责。(海信电视)
“凯歌”传佳音,更上一层楼。(凯歌电视)
这些都是八三在电视黄金时段看到的广告,而现在,在这些众人熟知的广告上,又多了zx旗下的卫生巾广告。
一个十分漂亮的美女(波多梨花)走路的时候猛地停止了一下,她眉头微蹙,脸上浮现出来一种古怪的表情。与此同时,波多梨花身体下面打出来一排字幕,更有一个声音十分美妙的女生配音说道:“女人都有那么几天不舒服,一动就担心。”
很快画面一转,波多梨花脸上露出了一种十分轻松的表情,笑靥如花般坐在秋千上面打秋千。那个女声再度出现,现在有了安尔舒,安全舒心陪伴每一天。
下一刻,画面再度一转,波多梨花穿着裙子舞动起了羽毛球拍。
下面字幕上打出来,安尔舒,安全舒心,动起来也不怕。
然后画面一转,左上角带有zx字母的安尔舒品牌卫生巾被波多梨花用手托了出来。
女声夸张地大声说道:“有了安尔舒,更干,更爽,更安全。”
电视上面每天黄金时间播放这个广告,李忠信相信,很多人都会看得到,这是一种打破思想禁锢的广告,更是为全国女性谋求福音的广告,时间一长,效应就会出现。不过呢!李忠信又一想,看到归看到,有多少人能有意愿购买就不一定了。
所以,在央视黄金时间段打出这个广告的同时,李忠信让赵媛媛她们启动了宣传计划,在京城这边的大街上发传单,免费发放一些卫生巾进行推广。
八十年代初期,人们对于卫生巾这种东西几乎没有什么的认识,而李忠信觉得,想要让人们真正把卫生巾这种东西认识上去,那么,一定要进行一种全方位的免费推广活动。
大城市的女性知识面广,接受新生事物快,试用了,开始使用了,才会知道这种东西的好。
李忠信让赵媛媛组织那三十名二三十岁能说会道,而且性格开朗的女人,把她们分成了十五个组,在京城这边坐着王德庆雇佣来的半截子货车,在大街小巷,各个市场和商场周边免费进行发放并宣讲卫生巾的使用方法。
不光是看到出来逛街购物的女人要免费送一包,而且路过各个商店的时候,也要询问一下商家,有没有兴趣售卖卫生巾。
李忠信把赵媛媛在这个时候弄到京城,也是给赵媛媛一个一飞冲天的机会。
只要赵媛媛能够做好这项工作,安尔舒卫生巾的销售经理一职基本上是定下来了,毕竟推广这个东西是李忠信主打,只要赵媛媛能够管理好身边的那三十名女人,能够按照李忠信叮嘱的事情去做,就不会有太大的问题。最为重要的是,通过这样的一个宣传推广活动,赵媛媛甚至会一下子成长起来,以后成为一名很优秀的管理者就没有什么问题了。
李忠信心中一直就觉得,他身边亲近的,熟悉的人出来做事情是很正常的一件事情,如果能够给身边的人创造机会,他绝对不会吝啬,这种销售经理的活,交给谁干都是干,莫不如交给自己熟悉的人,也算是给身边的熟人一个机会。
没有人出生以后就什么都会,所有的事情也不是单单在学校就能够学会的,只要人经过一段时间的锻炼,基本上就没有太大的问题。
这个时候李忠信给予售卖的商家的力度很大,先期卫生巾都是免费送货,先拿货,后结算。如果卖不出去,免费把货收回,并给予商家一定的赔偿金。
李忠信还趁着这个东风,让王德庆在京城搞的八家小型的忠信食杂连锁超市提前进行营业,这八家食杂连锁超市的门前都主推卫生巾,就是做活动,都是买多少钱的东西送卫生巾。
和何立伟在央视广告部谈下来广告发布之后,线下的广告方面,李忠信则交给了陈福祥,让陈福祥来弄线下的广告牌之类的东西。
李忠信要求陈福祥,在半个月之内,要在京城一些干道上面看到卫生巾广告牌子竖起来,让人们路过的时候就能够看到安尔舒卫生巾的广告。
京城方面的推广李忠信负责搞,其他城市的推广就是安尔舒厂家的事情了,李忠信心中清楚,只要按照他的既定方案进行推广,卫生巾想不火都难。
在这个广告之前,还从没有人那么按照消费者、渠道和广告这样整合起来做宣传推广一个产品。
当时大家知道的只是产品被生产出来后,按照各种流通渠道批下去,买东西,大部分都还需要到用到各种票,没有票,什么东西都买不到。
而李忠信完全按照市场经济的方式展开营销的做法,做了一个小宣传单页来推广产品,所有的人看着都觉得很新鲜。
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