互相介绍认识了一下,又聊了一些家常,陈醒然喝了一口桌子上的茶水,微微沉吟了一下以后,他开门见山地缓缓说道:“忠信啊!这次叫你到我这里来,雅子女士和你把原因应该说了吧!现在是这样的一个情况,卫生巾厂生产出来了大量的卫生巾,而在黑省这边进行推广的时候出现了问题。商业系统的百货公司虽然把卫生巾摆上了柜台,可是,这种东西却无人问津。你给陈爷爷这边出出主意,看看这个事情怎么破局。”
陈醒然这次把李忠信叫到家中见面,一是他想看一看,那雅子女士说的小神童究竟是什么样子的一个人。
二就是他真的想听听力主建立生产卫生巾厂子李忠信,他有什么高见,能够把那生产出来的卫生巾销售出去。
一般来讲,想到生产什么物资的人,对于市场的前景看法都有着很强的发言权,这个和岁数无关。
真要是李忠信能够拿出来解决的办法,能够让卫生巾厂搞活起来,那就是大功一件,也不枉他默默地在背后帮助了两次忠信公司。
更有深远的意义则是,按照三井雅子那边的说法,李忠信掌握了大量的财富,他也想看看忠信公司值得不值得省里面进行重点关注。
李忠信微微一笑,先是对陈醒然颔首示意了一下之后,他斟字酌句地慢慢说道:“陈爷爷,到这边之前,雅子阿姨已经把事情的原委和我简单说了一下。这个呢!我觉得问题不大,只要找对方法,是很容易解决的。卫生巾这种物品,只要是女人都会用得到,现在只是人们的观念和认识上没有上去。想要打开市场,我觉得,电视广告和线下的推广十分重要,而且,推广的步子迈的要大。”
“我给您举一个例子,前一段时间,忠信山野菜加工厂把山野菜卖到RB那边以后,从RB那边搞回来很多鱼罐头。这些鱼罐头的质量相当好,而且价格相当便宜,我定下来的零售价格是每瓶一元两角钱。可是,商业系统却因为种种原因,有保护国营罐头厂的原因,也有着保护销售渠道的原因,总之一句话,他们不接受这些鱼罐头,更不允许国营的商场售卖这种罐头。”李忠信顿了一下以后,慢慢地继续说道:“按照正常情况下,这些罐头只有忠信超市能够售卖,那上百万瓶的鱼罐头,如果单单靠忠信公司那几个小超市,那得要卖到猴年马月以后,才有可能卖出去,而忠信公司和RB那边达成的协议是每个月至少一万吨鱼罐头。”
看到陈醒然和王波他们都认真听着他的讲述,李忠信不紧不慢斟字酌句地继续说道:“然而,忠信公司方面做出来了一个决定,免费给江城全市的在校学生给予警察系统,驻军部队和忠信公司所有的关系单位免费发鱼罐头。三天的时间,忠信公司发出去的免费鱼罐头达到了二十三万瓶。全江城以及周边的人,也就是用了三天的时间,几乎就全部知晓了一件事情,忠信食杂连锁超市那边有大量的便宜又好吃的鱼罐头卖,而且还可以进行批发。一周以后,江城忠信食杂连锁超市连批发带零售,足足卖出了将近一百万瓶,而且这个数字再不断增加中。这还是没有在省里面的电视台打广告的效果。”
看到众人眼中都流露出来一种十分复杂的眼神,李忠信继续往下说道:“卫生巾生产出来销售不出去,不是物品的实用性不行,也不是人们的购买力不行,而是人们对这种物品的认知程度不行。想要把卫生巾推广出去,想要更好地保护中国全国女性的生殖健康,那么,必须要先往里面投入一些钱来做广告,广告要在中央电视台连续播出,更要在地方台进行适当的播放。知名度要先打出去,广告的造势和线下一起,用不了多少时间,卫生巾就会出现大卖。”
“线下是什么?”陈醒然听到李忠信谈完以后,他很是自然地问了一句。
对于李忠信的这种神操作和神逻辑,陈醒然十分赞同。
从侧面来讲,忠信公司搞那种鱼罐头,极大地丰富了百姓的餐桌,还能够让老百姓花更少的钱,绝对是一件利国利民的大好事情。
单单是那二十多万瓶的鱼罐头发出去,那得需要多大的魄力。别说是他,就是政府要拿出那么多的鱼罐头发出去,也会考虑很长一段时间的。
陈醒然是搞经济的,他自然知晓那二十多万瓶鱼罐头的价值,哪怕每瓶鱼罐头一元钱的成本,那也是二十多万元。
现在是八三年,二十多万元钱是多么大的一个数字,陈醒然自然清楚,而李忠信能够眼睛眨都不眨一下地把那些鱼罐头发出去,正是说明了李忠信有着极大的能力。
另辟蹊径,李忠信这个小子绝对是另辟蹊径找出了一条全新的售卖模式。
忠信公司那边售卖出一百万瓶罐头,可能连本钱都没有回去,可是,鱼罐头在江城市,或者说是黑省这边的渠道算是彻底打开了。
只要商业系统那边不能封掉忠信公司,那么,黑省这边的人就应该能够吃到便宜的鱼罐头了。
对于说出来线上线下两个词语,李忠信并没有觉得有什么不妥,很多时候,这样的一种词语如果能够更早一些推广出去,更能够实现这四个字的价值。
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