郭桓听张金宝口气已经有所松动,自然不肯就此放弃,继续劝说道:“张院长,您与福瑞丰之间的合作,其实也可以采取其他形式,不见得一定要让福瑞丰以直接入资的方式参与进来。”
对于张金宝的顾忌,郭桓其实也能理解,福瑞丰在广州的影响力极大,几乎不会有人愿意得罪这个巨无霸。更何况张金宝与福瑞丰有约在先,如果要是这时候反悔并踢开合作伙伴,的确有可能会惹恼李家,到时候就算琼西书院的广州分院顺利开业,今后的经营也难免会遇到很多莫名其妙的麻烦。
而且像书院这样需要长期经营才能产生收益的项目,跟地方上的士绅搞好关系是非常重要的一环,像李家这样的地方豪族,作为外来户的琼西书院肯定是巴结都来不及,又怎肯轻易得罪对方。
考虑到张金宝的立场,郭桓也不敢劝他踢开福瑞丰自己单干,只能建议张金宝寻找其他与福瑞丰合作的方式。
“其他形式?那请郭掌柜指点一下,该如何跟福瑞丰商议别的合作方式?”张金宝听到郭桓的建议也有些哭笑不得。如今跟李家已经谈得七七八八差不多了,这个时候跟李奈改口,那对方又岂肯轻易罢休。
郭桓道:“指点不敢当,在下提个建议,张院长看是否可行。您和李家再商量商量,让他们不要直接出资,以其他资源来作为合作条件……当然也不参与书院的日常管理,以保全张院长对书院的所有权。”
“那书院又能提供什么条件,让他们放弃参与书院的经营?”张金宝微微摇头道:“如果仅仅只是帮福瑞丰培训专业人员,作为交换条件应该还不够份量。”
张金宝心想福瑞丰就算不直接出钱,只李奈先前所说的那样出一套房产给书院作为办学场所,那照广州市价起码也相当于数万两银子了,还有李继峰承诺要在广州本地帮琼西书院造势,这种特殊帮助的价值更是难以用金钱来衡量。既然张金宝要把广州分院的经营和管理权限都全部掌握在自己手中,那就必须要拿出更多的回报,才能与对方所给出的好处相称。
郭桓咬了咬牙道:“请福瑞丰的李老板出任广州分院的名誉院长如何?”
张金宝道:“李继峰可是整个广东最成功的商人之一,你觉得他会有多在乎这点虚名?至少得更实际一点才行吧!”
“那张院长可有什么其他可以提供给李家的条件?”郭桓无奈之下,也只好将球又踢给了张金宝。
张金宝能有什么拿得出手的条件,他当时在三亚去找李奈商谈合作的时候就已经想过了,最拿得出手的也就莫过于未来广州分院的一部分所有权了。如果不是以此作为交换条件,恐怕李奈都未必会有后来去儋州做实地考察的安排。
而如今要去跟李奈说,自己准备收回这个条件,另行拿什么名誉院长之类的条件作为替换,这怎么可能糊弄得了李奈这么精明的人。
郭桓所提的贷款建议虽然很有吸引力,但要让张金宝为此冒上得罪李家的风险,他却下不了这样的决心。
“郭掌柜,你要是早那么一两个月来,或许在下就会毫不犹豫地答应你的提议了。但如今嘛……这情况多少有些不合适,相信你也能体谅在下的难处!”张金宝权衡半晌,还是觉得要以大局为重,不能为了眼前利益而得罪了福瑞丰这种级别的合作伙伴。
这其实就是认为郭桓的提议很难做到两全其美,相当于是婉拒了他。郭桓听到这样的答复自然有些失望,但仍寄希望于能从张金宝这里捞到一些业务:“张院长,您这边筹备分院,需要花钱的地方还很多,也不见得好向福瑞丰开口,或许还是可以考虑向我们广州分号借款。”
这话倒是有些道理,张金宝为人圆滑,自然也不想当着郭桓把话给说绝了,当下点点头道:“还是郭掌柜考虑得周到,若是后续有需要大宗用钱的地方,那估计真得来麻烦郭掌柜了!”
张金宝现在已经知道了郭桓上门推销业务的主要目的,是想借琼西书院的事例来作为今后对外宣传贷款业务的范例,这倒也说不上有什么坏心,而且的确可以为琼西书院解决一些资金方面的实际问题。既然如此,他也不介意维护这一支人脉,说不定过些日子就真能派上用场了。
相较之下,安南人的进度似乎要比张金宝顺利得多。郑柞早早便提出了在海汉驻广办附近选址的要求,而这只需要驻广办的陈天齐点头,福瑞丰就可代为解决收购地皮的问题。这样一来,他便无需再在广州四处找地方,只要等着与陈天齐会面商议就行了。
虽然后期可能还需要自行兴建驻广机构的各种建筑物,但这对预算充足的安南人来说不是问题,无非就是需要一定时间的工期罢了。
郑柞没有等太久,在他抵达广州的第三天便见到了陈天齐。两人算是初次会面,不过对于郑柞来说倒也没什么拘束感,他长期与海汉高层人物打交道,早就适应了海汉高官的社交方式和做事方法。这陈天齐虽然久居广州,但在郑柞看来,其谈吐作派仍与三亚的那些海汉高官并无两样。
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