李奈将信将疑地用那香皂洗了脸,果然用过之后一股香喷喷的味道就出现在自己身上,而且用手触及脸部肌肤,似乎真的比洗脸之前光滑了许多。用那皂荚所制的肥皂洗脸,虽然也能洁净肌肤,但用过之后却会觉得皮肤干燥,与这香皂的使用效果大相径庭。这当然不是他的错觉,而是香皂研发团队的功劳——只消加大香皂成分中的甘油或植物油含量,用过之后就会觉得皮肤光滑细腻。
“施先生诚不欺我!”李奈不由得由衷地发出了感叹。
贺强靠近李奈用力嗅了嗅,也出声赞道:“此味道甚是好闻!”
李奈又问道:“这股香气可以保持多久?”
“如果不出大汗,一天左右是没问题的。”施耐德笑眯眯地说道:“只要每天使用,那就能长期保持这种香气。”
李奈当然听懂了施耐德话里的意思,点点头道:“这东西若是用得勤了,自然便消耗得快,那便每隔一段时间就需要再买。依我之见,这东西卖给家境较好的妇人最合适不过了。只是仅此一种香味,独特倒是有了,但难免也会显得单调。”
“这个问题我们也想到了,所以除了这个香味之外,我们还开发了其他一些不同香味的产品。”施耐德打个响指,立刻便有人送上了新的样品。
“两位请看,我们目前开发了一共九种不同的香味,而且我们可以保证没有人能够复制出这些味道。”施耐德鼓动着如簧之舌介绍道:“这其中既有适合少女的素净淡雅清香型,也有熟妇会喜欢的热情似火浓香型,更有适合男子使用的沉稳香型,保证每位顾客都能找到适合自己的那一款。”
李奈将样品一一拿起细闻,果然味道均不相同,各有特色。而且这些香味也如施耐德所说的那样,并不是某种花香或者植物香气的简单味道,而是像多种香气的混合物,想要仿制这样的香味的确不是一件容易的事情。
李奈一边检视样品,一边在心中盘算,广州城家境较好的官商士绅少说也有五百户以上,加上周边的广大区域应该一千户有多无少,这仅是女眷就有好几千人了。这香皂若是推广得当,在广州一地就可每月销出千八百块,销路应该不愁问题。向福建、江浙推广之后,销售量或将数倍于此,而且这香型都是海汉人的独门配方,倒是不怕被人仿制出来低价贱卖。
东西是好东西,这没什么可说的,不过作为生意人的习惯,李奈还是想要尽力挑一挑刺,看看有没有进一步压价的可能性。
“这香皂售价如此之高,又是质软易变形之物,不知贵方打算如何包装?”李奈询问道。
施耐德暗道好个富二代,倒是一眼就看到了这产品唯一的短处。化工部门现在虽然已经造出了香皂,但包装香皂用的纸盒子却是个麻烦。这一是因为造纸作坊刚刚才开始试运行,各方面的工艺还跟不上要求,造不出比较坚韧的纸板来做盒子,二来则是尚无比较好的印刷手段,总不可能弄个白板包装拿去发卖。目前也就只能用普通白纸进行简单包装,想要弄出像样的高档包装还需要时间。
不过施耐德嘴巴上肯定不会认这个栽,干咳了一声道:“关于包装这件事,我方是这样打算的。我们认为香皂这个产品完全可以在广州进行包装,那里有更多的工人可用,更好的材料可选,并且贵方完全可以把包装印上‘福瑞丰’的名号进行发售。”
李奈眼神一亮,如果能把香皂这东西变成了“福瑞丰”自己的产品,哪怕仅仅只是名义上的,这对于今后自家独霸东南沿海的香皂生意都有极大的好处。只是施耐德开出了这样的条件,李奈倒也不好再抹下脸来提杀价的事情了。
施耐德倒不怕因为冠名权的事情让“福瑞丰”独占了东南沿海的香皂市场,说到底这生产技术是在自己手里掌握着,“福瑞丰”就算卖出去一百万块香皂也得不到技术。等到条件成熟的时候,穿越集团随时都可以再自行推出别的品牌,无非就是改头换面调个新香型弄个新包装而已,像后世宝洁集团那样旗下有几十个牌子的日化清洁用品,这种经营模式要模仿起来并不难。就这些经营上的手段伎俩而言,施耐德脑子里装的东西足以把“福瑞丰”玩到哭,所以他给出这些优惠条件的时候也并无顾忌。
当然,就算不跟“福瑞丰”的经销地域起冲突,穿越集团也还可以开发其他的市场——比如体味甚重,正需要香皂这种东西的西方人。西方虽然已经有类似这样的制皂技术出现,但私人作坊式的生产与未来穿越集团将要采用的工业化生产模式,在产量与成本上都有无法逾越的鸿沟存在,打入西方消费市场只不过是时间问题而已。
至于说为何穿越集团没有向“福瑞丰”推广售价更低,消费群体更大的肥皂,倒并不是因为肥皂的利润相对较低,而是目前穿越集团的产能还不足以大规模地生产皂类产品。穿越集团的制皂方法并不是采用天然皂角来加工,而是用油脂和碱经过精炼、皂化、盐析、洗涤、碱析、成型等一系列工序制成的化工产品,油脂和碱的产量就成了制约皂类产品实际产量的瓶颈。
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