时人感叹这里的繁华,不惜花费最好的笔墨,留下了最华丽的篇章:“世间乐土是吴中,中有阊门更擅雄。翠袖三千楼上下,黄金百万水西东。五更市卖何曾绝,四远方言总不同。若使画师描作画,画师应道画难工。”
那公子道:“的确是好诗词,也只有阊门这样的红尘风流之地,才配这样的诗儿?”
书生道:“谁说不是呢?”嘴脸说着这话儿,面上却洋溢着得意之色:“说了这么多,让公子见笑了?”
那公子摇了摇头道:“哪里,哪里?”
书生道:“与公子说这么多,是想告诉公子,这里是商业风流之地,什么功名利禄在这里作用不大,反而是商业上的成就更显眼,所以你看看这里,十里金阊店铺多达数万家,丝绸、染织、烟草、米行、杂货、药材、珠宝、古玩、茶寮、酒肆、菜馆、戏院、青楼等等,各行各业,哪家产业大,哪家产业小,一眼便可看出?“
那公子顺着看了一眼,但见十里金阊店铺状若长龙,来往的客人出入其中,宛如一条漂浮在太湖上的龙舟,浩浩荡荡,好不壮观,可要说能看出谁家产业好,他自问还真没这个本事,微微一笑道:“掌柜的说笑了,这长龙一般的店铺,没有一千也有八百,记住一个招牌就不错,哪能看出其中的好坏来呢?“
书生笑道:“看得出,看得出?公子只需认真看各家店铺的招牌,就能一目了然了?”
那公子微微楞了一下,显得有些惊讶,似又是在问:“这样也行?”
书生似是看出了那公子的疑惑,颔了颔首道:“正是,招牌既是叫了招牌,就有了一个招字的作用,说到底招牌便是用来指示店铺的名称和记号,可称为店标,可有竖招、横招或是在门前牌坊上横题字号,或在屋檐下悬置巨匾,或将字横向镶于建筑物上,目的就是吸引人,在这样一个竞争力十分的强大的商业地段,能吸引到人,能让人一眼从数千家店铺钟脱颖而出,有时候未必靠着的你的店铺,你的货物,反而是你的招牌,树大招风固然不是好事,可与阊门这块风流商业之地,却是最好不过了!“说着书生伸手指了指那长龙一般的街道,继续道:”招牌的形式和设置方式比较固定,但其中题写的文字词语却变化多端。为了竞争的需要,店主制作十数字甚至数十字的字招也是有的,如前面左手第一家,明明卖笔墨的,偏偏在招牌用了一幅对子“贮水养来清玉案,和烟磨成紫溪云。”这样的效果如何,看公子也是个读书人,能看不出其中的门道来?“
那公子嗯了声,道:“读书人喜好诗词歌赋,星卜星相,琴棋书画,看上了好对子总少不了要看上一眼,或诵读几声,再或者干脆自己来试一试,如此一来,这对子就入了人眼,从眼入心了,再也忘不了,这样的效果自是店家所喜欢的?“
书生赞了声道:“公子果然好眼光,说的一点都不差,这招牌有这样的效果,所以但凡在这阊门之地做买卖的,首先第一要务不是自己的店铺,反而是头顶上的这块招牌?“
那公子这会儿似听明白了书生的用意,点了点头道:“这就好比很多店主邀请名人题匾,借以抬高店铺的身价。也有在店铺匾联上做文章,如采传统的对联形式:“未完先投宿鸡鸣早看天”(旅店);“生意如春草财源似水泉”(商店)。明如九江浔阳楼就用“世间无此酒天下有名楼”的对联。还有用数字作为字号,如六必居、双合盛等。还有在店门前悬挂楹招之类,目的就是营造一目了然的作用?”
书生道:“不错?就是一目了然,就好比你我二人站在此处,能看到的不外乎,“秦香楼”“三碗不过岗”“必胜居”这样的店家,这是为何?“
“这还用说,当然是他们的招牌做得够大,够显眼?”公子摇着纸扇笑道。
书生道:“公子只知其一,不知其二,招牌大固然能显眼,可如何显眼,却十分的讲究,就拿这秦香楼来说吧,只要是男人都知道是什么地方,可有些地方能去,未必能说,所以位置不能再显眼,可位置不显眼就没了客人,没了客人,就没了生意,没生意这店自是开不下去了,可你看看这秦香楼生意如何?”
那公子顺着目光看了一眼,要说这阊门暗含了一个“阊“字,的确有他先天的优势,这里勾栏之地可不少,细细数了一下,竟有十几家之多,可在这十几家之中,唯独秦香楼一片繁华热闹,这固然有秦香楼环境清幽贵气,身子丰腴的红牌姑娘的功劳,可这些其他勾栏也不是没有,可说到生意的待遇就不一样了,即使大白天的,伊人们倚栏而笑,楼间红袖乱招,一片忙碌,而左右两侧的勾栏相对就要清静许多了?这其中的差别之大,当真有人摸不着头脑。”
那公子仔细品味了一番,似找不到其中的奥妙,便侧过头请教道:“敢问掌柜的,同为勾栏之地,为何差别那么大?”
书生面露得意之色,道:“看公子模样,这种地方去得少吧?”
那公子先是面上一热,不知想到了什么,竟对这话儿没有反驳,来了个默认。
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