住在营地还是有特权的。
起码绝大多数游客依旧在四五点就开始往外走,愿意住在景区农家乐或者配备酒店里面挨宰的是极少数,国内景点这种见风涨的恶习实在是太普遍了,雪景海边随处可见,连这么个山坳坳里面的水潭瀑布边景区,也一样翻个两三番价位。
所以房车营地不分淡旺季节假日明码实价的优势就体现出来,更不用说那些拿了使用权的超低价,连孟桃夭都能预测这个五一节只要能平稳体验,节后又是一波狂收营地使用产权的揽金计划。
目前是营地建设的资金消耗,居然跟不上用户使用产权销售的资金流入。
说到底,这些产权卖的是景色而不是那个成本只有三五万块的拖挂房车,而且这种做法有点类似健身房卖年卡,真卖出去三百天的产权,实际上能用满的顾客现在不好说,但起码健身房办卡的段子谁都知道,能活下来的健身房全都靠那些中途而废的办卡会员。
目前三百位出头的购买客户已经吸纳了超过两千万的资金!
一共三十一处营地,总计只能提供不到二百个房车位,孟桃夭在APP后台能看见,这个五一节有超过八成的房车被使用产权客户预定,目前还没出现产权客户预定排队的情况,但如果再这样下去,就会抑制产权客户的产生。
所以这就像是在做经济平衡游戏,营地公司得大量投放房车!
现在营地建设和房车购买消耗的资金还不到八百万!
而日常维护管理的消耗,用普通日租游客的收入就能保证基本平衡。
营地公司现在手里拥有大量现金。
在不需要外部投资的前提下,就能自给自足的养活整个企业跟网络,制约营地发展的反而成了房车生产速度。
孟桃夭甚至拿出了银行存兑的模型计算,理论上不会出现所有办卡会员同时消费订房的极端情况,但国内这种五一国庆扎堆消费的现象又可能会促使产生。
钱多多给她的建议就是在APP宣传里面大肆宣扬这种景点被围观的现象,一方面让房车用户产生高人一等的尊崇感虚荣心,一方面也是提醒大家尽量不要在这样的高峰出行,有点败胃口,没有完全体验到房车营地那种宽松休闲的味道。
孟桃夭深以为然,蜷在男友的怀里开手机会议,把这些思路念头传达下去。
其实营地公司在五一节有半数人都在岗,连忙打了鸡血似的领命而去。
靠在防腐木长椅上的年轻男女,就像是走累了进来混个座儿的游客,实际上那个裹着男式运动服的妖娆姑娘,正在低声给男朋友显摆:“这才是刚刚开始,积累了第一步的资金,建立了模式,接下来才是扩大知名度,六月争取达成这个目的,还不能说是目标,毕竟国内做营地的其实已经不少,但没有我们这种理念跟气势,这才是我们可能会迎来的第一波爆发增长阶段,肯定会出现产权客户都订不到房的情况,不是他想去哪里订不到,而是所有地方都没有空房,特别是在节假日。”
钱多多惊叹:“你怎么知道。”
孟桃夭笑笑:“经济管理学院商业案例的书籍那么多,你真当我这两年没有看啊,真的自己在做,重新看这些商业案例的分析感触就完全不同了。”
钱多多只能俯身亲一下,看着这俩又像无数伤风败俗的小恋人似的。
可孟桃夭的口气有多大呢:“打下这片基础以后,真正的商业促销手段才开始,之前不是卖的三百天吗,现在来卖一周的,但贵一些,比如一千块七天,三千块一个月之类,还可以买一赠一,大力培养用户群,正式展开疯狂营销的局面,这钱,恐怕就开始滚滚的进来,陆家对我们的态度就要另眼相看了。”
钱多多金蝉脱壳:“是对你的态度,她妈一直都是用看儿媳妇的眼光在看待你!”
孟桃夭啐他口:“这是你的产业,你孕育出来的这个商机,这是个百亿级市场容量的产业,你恰好在行业起步期就用很高的角度切入,而且敏锐的抓住了微型营地网络化这个点,你看着吧,我们会引领这场行业快速发展期,年均增速绝对会超过三位数,汤汤可能会被陆家叫回来参与这么大的产业吧。”
钱多多不提前女友:“那就恭喜你成功晋升为富婆了,我从富二代荣升为软饭一代,哈哈!”
富婆笑下,拿起成为富婆这段时间收获的唯一高档货看看时间:“你饿不饿,去吃晚饭吧。”
钱多多看看已经冒出炊烟的房车,还有已经变得稀疏的往外走游客,正在和他一样羡慕的看着这些住在景区里的幸运儿,点点头起身:“还是得去把车开进来,总不能在外面住帐篷吧。”
看眼绵软无力的女朋友,钱多多习惯性:“你就在营地等我吧,走出去得好几公里。”
孟桃夭摇头:“一起。”
钱多多就牵着她,和三三两两的游客穿行在郁郁葱葱的景区公路上,夜幕降临下来,周围也尽是虫鸣鸟叫的山野气息,和城里完全不同:“下次我们还是改装一辆舒适的B型房车,没这些营地这么大,更灵巧舒适的款型,可能未来我们要经常这样出来旅游的。”
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