“妈,即使赔了又如何?就当是我从来没有赚过这六万块钱好了。”赵长风向母亲陪着笑脸:“咱家的干货店这么火爆,到时候还不能给我置办起一套房子?”
“那倒是,瞧咱家干货店的架势,两年后给你买一套新房还是松松的。”母亲终于笑了起来。她还能怎么办呢?看样子长风是一心要做这个生意。唉,孩子长大了,翅膀硬了,想自己拿主意了。当妈的只要尽到责任,把利害关系给孩子说到就行了,至于孩子听不听,那就她能左右的事情了。
母亲这样说,就等于松了口了,赵长风终于松了一口气。他真害怕他的赚钱大计还没有起步就夭折了。
“妈!我就知道你通情达理,是天底下最好的妈妈!”赵长风连忙拍起了马屁。
“小滑头,少给我说这些好听的!”母亲笑骂了赵长风一句,说:“你给我和你爸爸说说,你打算做啥生意。”
“对,你说说看!”父亲把烟屁股在烟灰缸里按灭。
“本来我想趁放暑假的时候到黑龙江去找林叔叔,跟他学学经验,看看有啥边贸生意可以做。”赵长风心中早有主意,“可是回家的时候看到刘阿姨,我忽然间有了个主意,不用等到暑假,现在就有一笔现成的生意。”
父亲说道:“长风,咋又牵扯到了刘阿姨了?难道你想卖牛仔裤吗?”
“对啊!“赵长风说道:“林叔叔说,苏联解体之后,那些盛产棉花的中亚国家都独立了,所以俄罗斯纺织类产品非常短缺,很多中国人都是靠贩卖服装到俄罗斯发家的。林叔叔就和俄罗斯人做了不少服装生意。我看了刘阿姨卖的牛仔裤,质量和款式都不错,价格还这么便宜,假如能贩卖俄罗斯,一定能赚不少钱。”
“长风?你这个主意行吗?假如牛仔裤能卖到俄罗斯,为啥服装厂的人不去卖,偏偏让它们积压在仓库呢?”母亲却不大相信赵长风这个主意。
赵长风笑道:“我估计服装厂领导的思维还停留在计划经济的老一套中,产品生产出来后,等着国家统购统销。现在国家取消了统购统销的政策,服装厂领导的思维却没有同步转变过来,还想在家守株待兔,等着客户上门来提货,那怎么能行啊?”
“按照现代经济学的观点,信息就是金钱。就比如咱家的干货店,假如没有遇到林叔叔,谁能知道俄罗斯的干木耳又好又便宜?林叔叔给我们提供了这个信息了,所以我们就赚钱了。同样的道理,服装厂那些领导肯定还端着国营企业的架子,保持着官僚主意的作风,根本不会去留意社会上这些信息。所以他们一定不知道,这些积压在仓库的牛仔裤只要运到黑龙江绥芬河,就会被俄罗斯人抢购一空。他们没有这个信息,所以就赚不了这笔钱。”
“哈哈,对对,长风说的对!”父亲大笑起来,“那个什么?对,信息就是金钱!这就话非常在理!别说是服装厂那帮领导,就咱们山阳市,恐怕还没有人想到去俄罗斯做边贸生意的吧?”
赵长风嘿嘿一笑,说恐怕是的,如果山阳市有人在俄罗斯做边贸生意,山阳服装厂这数万条牛仔裤怎么也轮不到赵长风来发现。
母亲想了一想,说道:“长风,你这主意听起来似乎很好,可是万一把牛仔裤运到黑龙江去,没有人要咋办?那不是就要砸手里了吗?”
赵长风笑道:“妈,这件事非常好办。我明天先去刘阿姨家买上几条牛仔裤当作样品寄到林叔叔那里,让林叔叔帮忙联系一下,看这些牛仔裤有市场没有。如果有市场,我们再大批量发货过去。当然,也不会让林叔叔白忙活,到时候林叔叔该拿多少就拿走多少。”
“这个主意好!又稳妥又方便,如果做不成,最多赔上几条牛仔裤,钱还是我们的!”父亲连连点头,对赵长风这个主意非常满意。
母亲听赵长风这么一说,彻底是放心了,看来刚才她是有点反应过度,儿子真的是长大了,考虑事情比她全面得多呢。
第二天,赵长风去刘阿姨家又买了几条牛仔裤,说是款式好看价格便宜,所以想给同学带几条。刘阿姨高兴得合不拢嘴,一个劲儿夸赵长风懂事。
赵长风又漫不经心地和刘阿姨聊了一阵,从刘阿姨的嘴里赵长风得知,山阳服装厂仓库里积压的各种款式的牛仔裤有近十万条,几乎把山阳服装厂给压垮了。
样品拿到手后,赵长风给林东风打了个电话,他告诉林东风说,有个朋友手里有几万条牛仔裤,款式和质量都不错,价格也非常低,他想全部吃进来发到绥芬河去卖,但是却不知道这批货适合不适合俄罗斯市场,所以想让林东风先帮他看一下。
林东风很是惊讶,没有想到赵长风也开始做生意了,而且还是大手笔,一起步就想做几万条牛仔裤的边贸生意。他心里其实有点怀疑,赵长风从那里弄来的本钱。据他所知,过年的时候,赵家的情况还比较窘迫。但是这话是禁忌,林东风自然不会问,他只是让赵长风先把样品寄过来,他帮赵长风联系一下,还有没有人愿意接下这批货。
赵长风连声感谢,他对林东风说,生意场上的规矩他不是太懂,但是他绝对相信林叔叔。所以假如这笔生意能谈成,林东风只管按照生意场上的惯例提成便是,他不会有啥意见。
林东风笑了起来,他告诉赵长风,做生意不是他想象的那么简单,尤其是和俄罗斯的边贸生意,牵涉到以货易货,更是复杂。比如这批牛仔裤,即使有俄罗斯商人要,也只能俄罗斯的商品来换,他们用俄罗斯卢布支付赵长风肯定不干。而究竟能换到什么俄罗斯商品,这就需要人过去挑选了,当然,挑选俄罗斯商品时也有很多技巧,总之,一句话,一定要保证换回的俄罗斯货物在国内市场能卖出去。
“长风,这里面的道道多着呢。你如果只是打算做这一笔生意,那么这一切我都可以帮你联系好,到时候你只要分到你应该赚到的那份钱就好。如果你想继续做下去,那么最好是能亲自来绥芬河一趟,跟着我亲身体验一下做边贸生意的过程。这样下次你就可以独立操盘做边贸生意了!”
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第二更。晚上还有一更。
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