“和客户交流、相处,要像谈恋爱一样,你上次上门,和牛老板谈的都是技术方面的问题,什么算法、公式、年收益、墨坊平台上的广告效果,就像和心仪的女孩约会,不说风花雪月,却谈论数学物理一样,注定要孤单一生啊。”
坐在车上,孙道听着李辛给刘薇传授经验之谈,觉得颇为有趣,尤其是这套以泡妞为切入点的推销术,更让孙道觉得获益匪浅,恨不得拿个小本子记下来,一路上当然不会感到无聊了。
“李哥,我可是女的。”刘薇看了孙道一眼,对李辛抗议道,“你这追女孩的说法,不是说给我听的吧。”
经过了开始的生疏,一路同车,又有李辛居中掌握节奏,孙道和刘薇也迅速熟络起来。
“你不用担心孙道抢了你的名额,他不是咱们销售部,也不占用分公司名额,而是直接拿总公司顾问的推荐名额。”李辛转动方向盘,瞥了一眼后视镜,“至于说追女孩嘛,我也只能拿自己的经历来讲,我一个大男人,总不能教你怎么去追男人吧?”
孙道和刘薇坐在后排。
听到这里,刘薇不再纠缠问题,而是转而问道:“那如果不和客户介绍咱们的产品和参数,跑过去又有什么意义?”
李辛笑了起来:“怎么会没有意义?你这不是了解了那位牛老板了么?否则,就算是我,也不知道要如何入手。”
“可这不是为了打开我发现的那个碎片世界么?”刘薇满脸不解。
“不要自己限制自己的眼界,”李辛摇了摇头,“虚城不算大城市,可人口众多,各大公司都有涉足,网络广告产品大同小异,你说破天,功能还是那些,客户和各个公司的销售谈笑风生,什么功能没听过?这种时候,就不能把目光都局限在产品本身了,况且……”
说到这里,他踩下刹车、松开档杆,这才继续道:“碎片世界的诞生,与人心密切相关,是心灵的具现和投影,想要狩猎这样一个世界的核心,自然要摸准脉络,知道目标的情感倾向,这样能事半功倍,总好过用蛮力去抢,到了。”
把车停好,李辛就领着孙道和刘薇朝河边一条街走去。
孙道是虚城土生土长的本地人,虽然不住在这一片,也知道河边的一条街,从很多年前,就满是小吃、干货店了,如今再看,变化不大,只是周围的几座厂房,变成了高楼住宅。
三人的目的地,是街中段的一个店面,面积不小,上下两层,但有些冷清,和边上的房县小吃、白米饭焖鸡之类的一比,能明显感到人气不旺。
“原来不是早点,是包子快餐。”看着
“牛氏包子店”牌匾,孙道不由抹了把冷汗,悄悄看了刘薇一眼,“墨坊公司连路边小店都不放过,不知道是因为碎片核心,还是真心想发展这样的客户……”
“哦?是小刘啊,你来了,这两位是……”
孙道思考的时候,店里走出了一个腰圆体壮的男子,脑门锃亮,眉毛很粗,一眼看见刘薇,就笑哈哈的迎了过来。
“牛老板,又见面了!”刘薇赶紧也招呼起来,指着身边两人介绍:“这位是我们销售部的负责人,分公司副经理,李辛,这位是我的同事,孙道。”
“副总经理?”牛老板直接忽略了孙道,看向李辛,见后者要握手,立刻把手在裤子上蹭了蹭,然后一把握住,两手一抱,仿佛见到了亲人一样。
在这个过程中,他整个人的情绪有了变化,而这种变化,被孙道微微捕捉到了一点。
“果然是人看地位啊,这牛老板招呼刘薇时,还有点高过一头的味道,知道自己是客户,刘薇是销售,是想让他买东西的,但一听边上的人,是大公司的副总经理,立刻就收敛了。”
既然知道了心灵信号的特点,孙道就有了研究研究的打算,这时细细品味,分析起来。
“墨坊科技是大公司,走出了国门,李经理你负责分公司,肯定也很忙吧,怎么有时间来我这里。”牛老板拉着李辛的手,口沫横飞。
“牛老板客气了,”李辛微微一笑,不动声色的收回了手,“公司这个月有项活动,凡是登记在册的客户,不管有没有签合同,都可以参加一次抽奖,牛老板你正好中奖了,我这次来,就是来通知你,同时把奖品给你送来。”
“原来是这样,李总有心了。”牛老板有点受宠若惊,然后一拍脑门,“你瞧我这,光顾着说了,几位里面请,里面请……”
孙道一边进店,细细感应,正好察觉到李辛的气息略有变化。
“李辛和我们聊天时平易近人,仿佛老友一样,没有半点架子,现在散发出来的情绪信号却有了变化,多了丝冷硬、冷漠的气息,有点拒人于外的味道,偏偏牛老板就吃这一套,反倒热情起来。”
“牛老板,你这店面装修不错啊,店里面也很干净的。”李辛边走边说,游目四望。
“可不是!”牛老板笑容不绝,“咱们这店里的卫生,在整条街也数一数二。”
“牛老板,这是您的礼品。”旁边,刘薇像变戏法一样,拿出了一个袋子,上面有墨坊公司的标志。
孙道可以肯定,下车的时候刘薇手上还没有东西,他想起了苏颜从口袋里拿出喷雾剂的一幕,心思顿时活络起来。
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