这天上午九点半,林若夕在所在的公司开完早会后,整理了一下自己柜子里面的保险资料,然后背上黑色斜挎包,独自一个人走出了职场。
来到外面一看,见天上下着蒙蒙细雨,看样子一时半会儿不会停息,心想,天气不好,该去什么地方拜访客户呢?好像没有明确的目标。
这大半年来,她的保险客户基本上都是通过户外摆咨询台收集到的,收集到资料后,她会进行判断和筛选,筛选出优质的客户进行跟进。
只要外出展业,每天都收集到不少的客户资料,但是真正有意向购买保险的人确实不多,不少路人只是好奇随便问一下,或者大概了解一下,因为对陌生的她不够信任,怕被误导,所以都不愿意在她手中买保险。
她推销保险的确比较辛苦,这主要是她的客户都是通过陌生拜访获得的,所以她比那些有缘故市场的代理人更加辛苦。但是尽管如此,她的业绩不见得怎么好,在部门里只是属于中等。
在旷日持久的户外展业过程中,她的皮肤被太阳无情地晒黑了,就像一个农村妇女,虽然心疼,但是为了生存,为了发展,为了磨练自己,她忍受过来了。
牺牲皮肤不是让她最难过的,让她最难过的是有时遭受粗、暴无礼的对待。
有一次,她的展业台被来势汹汹的城管搬走了,城管还差点打了她;还有一次,她碰到一个假意向她咨询保险,实则是另有目的地对她进行调戏、骚扰的年轻男子,被她呵斥后,那男子辱骂了她一通,还扬言要让她好看。
碰到挫折和困难的时候她也沮丧过,甚至想放弃过,但是转念一想,人生哪有一帆风顺的呢,困难和挫折人人都会碰到,有的人会在它的面前低下头颅,一蹶不振,然而有的人会勇敢地去面对,从而不断地超越自我,她觉得自己应该做后一种人。
实际工作中的磨练,给她增强了信心,她发现自己比以前更加坚强了,碰到困难和挫折更能沉得住气,觉得自己比从事保险之前成熟了许多。
另外,她的梦想已被充分地激发了出来,她看见一些职级高的主管、经理,每个月的收入动辄上万元,她也很羡慕,希望通过自己的努力也能获得这样一份高收入。
保险推销员通常给人们的感觉是很功利,人们唯恐避之不及,甚至很厌恶,她经常会碰到持这种看法和抱这种态度的客户。其实,她刚开始的时候也显得有些急躁,但是后来见识多了,业务娴熟了,反而用一颗平常心去对待了,不会刻意去推销了,更不会死缠烂打,所以许多客户和她接触后,都对她产生了好感,甚至有一些客户还给她做了转介绍。
干这行也有潜规则,在她所在的部门,她就知道有一个风情万种的妇女为了签保单而和客户上了床,他们的丑事被客户的老婆发现后,客户的老婆还来职场大吵大闹,弄得鸡犬不宁,最后那个业务员觉得没脸在公司呆下去了,选择了自动离职。林若夕对那个业务员的做法是很不齿的,为了几千块钱的保费,牺牲色相,把自己的名声都毁了,值得吗?
冯天宇知道她很辛苦,有时候还面临着业绩考核压力,所以也劝过她换份其它的工作,但是她坚决不换,她认为自己可以把这份工作做得更好。
她想起冯天宇,不知道他找到工作没有,于是就给他打了一个电话。那头很快接听了,冯天宇告诉她,他的工作在今天早上就落实了,是他之前的同事周杰帮他找的,他还说正准备打电话告诉她这件事情呢。
从他的语气中,林若夕感到了他的喜悦,她也替他高兴,她相信一向勤勤恳恳的冯天宇会在受到老板的青睐的。
挂掉电话后,林若夕准备打电话给周丽娜,问她今天早上为什么没有来职场,是不是又钓金龟婿去了,另外她打算去她家坐坐,虽然拜访客户重要,但是有时也要懂得为自己放松,偶尔偷一下懒是可以的。
打电话过去,电脑语音提示关机。
林若夕想,还是回家做饭吃吧,等雨停了后再作打算。
就在她准备搭乘公交车离开的时候,她的手机铃声骤然响起,拿出来一接听,是一个男子的声音,对方说她想为自己新买的宝马车上一份保险,问她可不可以帮忙办理,她说当然可以。然后对方要求她现在就去文昌路58号的一家名叫劲霸男装的服装店里找他,他会在店里等她。她爽快答应了,她知道做保险就是一跑腿的,所以并无半点怨言。
挂了电话后,林若夕暗想,这真是意外的收获,只是这个客户到底是谁呢?对方知道我的名字,可是我对他的声音没有一点印象,会不会是那天在那个服装商会的宴会上,别人获得自己的名片主动找上门的?
别管那么多了,有单签是最重要的。
林若夕不敢怠慢,搭乘出租车去到文昌路58号,一进店,就有两个年轻的店员迎面走过来,热情地问她是不是想买衣服,是给父亲买还是给男朋友买,林若夕说都不是,是找你们老板的,他要办理车保险,店员说他刚出去,叫她等一等,其中一个店员还搬来一个凳子叫她坐。
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