卖主闻言,心下一喜,这可是贾似道第一次有还价的意思啊,不由得客套地说道:“已经够便宜的了,你先前挑的那几块,不还有一千块钱一块的吗?”那话语里的意思,自然是提醒贾似道,相比起一千块钱的石头来,这两百的自然算是便宜了。
“一百块钱,我要了。”贾似道砍价道,“你看看,这块石头,可没有先前的那三块好看啊。”
“行,你若诚心想要的话,一百八十块钱。你拿去。”中年卖主说道,“要不,真的只想要便宜的话,那就选这五十块钱的吧。”说着,还用手指了指先前那块开过价钱的石头。
“我看这样吧,好不容易来趟鬼市,买点东西回去,也算是留个纪念。不如我们一人让一点,一百五十块钱。您看怎么样?”贾似道继续砍价着说道。边上的王彪,自然是碰了贾似道一下,似乎是在嘀咕着:“就这破石头,哪里值得花一百多块钱啊。你若真想要留个纪念那还不简单?随便路边捡一块就成了。……”
“行,一百五,就一百五吧。”卖主看了眼贾似道和王彪,在那边一唱一和的,便干脆地答应下来。当下,贾似道付完钱之后,卖主也不没有什么好失落的,反而隐隐的有些高兴。看来,这批石头的进价,恐怕不会超过每块一百元的价格吧?
倒是离开了摊位之后,王彪看着贾似道的眼神,有些好奇,说道:“小贾,看你砍价的时候,也挺精明的。自然应该知道,这些石头,那摊主批发过来,肯定只有几块钱,最多也就是几十块钱而已。你怎么就花了一百多块钱呢?而且,这石头,老哥我还真看不出有什么特别的来。”
“呵呵,王大哥,其实这块石头,若只是随便看看的话,自然没有什么造型可言。不过,我就是觉得拿在手上,还比较顺手。反正也就是小钱,我们都逛了一大早了,逗一逗那中年老板,不也是个乐趣吗?”说着,贾似道还兀自把玩了一下手里的石头呢。
再看这块石头的形态大小,握在手里,也的确很方便。整块石头有些狭长,三四根手指粗细,一头稍微大一些,长度大概在10厘米左右,表皮摸着有些光滑而细腻。唯一出奇的就是颜色了,在小的一端上,似乎有一些青色的痕迹,如同一棵青松。松下还有暗褐色的部分,形如桌石。倒也有几分雅致。
若不然,咋一看去,根本就是一块普通的石头而已。
王彪听了贾似道的话语之后,也是灿然一笑。说起来,这百来块钱的,在两人的眼里,的确算不得什么。不过,论到生意上的买卖,别看王彪见着好的翡翠料子的时候,出手个几千万的价格,也不会皱一下眉头。那是因为王彪认为出这样的价钱值得。若是看不上眼的,即便是王彪手里握着几百上千万的,想要抠出几百块钱来,都很难!
相反,王彪倒是对于贾似道在讨价还价中,表现出来的虚虚实实,心下还是高看了一眼的。
现在回想起来,先前贾似道第一步开始询问价钱的那三块石头,无疑就是个幌子,后面的不断的转换想要购买的目标,也无非是转移卖主的注意力,牵着他赶着自己的思路走而已。贾似道真正想要的,肯定就是现在手里的这块了。
至于对方出价两百块钱,贾似道还要狠狠的还价,那是古玩一行的规矩。不管对方的东西,开价多么的便宜,你都要还价。说好听了,那是给对方一个心理安慰。毕竟,人家开价两百块,你若是直接要了。对方自然会觉得自己有些卖亏了。
但若是你斤斤计较,一再的还价,那么,在经过艰难的‘拉锯战’之后,即便是价格降了下来,卖主也会觉得是在自己的努力下,小赚了一笔。这其中的差别,只能是慢慢的体会了。像那些一来,动辄出价几千几万,又丝毫不还价,还觉得自己有钱的人,若不是熟人的话,别人一定当你是个凯子。
另外的,说得不好听一些,就是为了避免不必要的麻烦。这样的不断的还价,也是让对方不断的肯定自己所出的价格。
若不然,人家说两百,你直接要了。万一对方心里觉得亏了,直接说是两百美金什么的,到时候,吃亏的还是买家自己。毕竟,谁也没规定,在国内的市场上,就一定不能用美金、欧元之类的计价单位出售东西吧?
随后,两人继续再在鬼市上溜达了一下,偶尔听一听行家们在摊位前讨价还价的,也能从中学到不少东西。尤其是贾似道,虽然刚才那一手,他的确玩得比较漂亮,以比较低廉的价格,就买到了自己中意的石头,但是,天一亮,赌石的时候,紧接着而来的讨价还价可是一点都不会少。这里面的学问,可就大了去了。
即便是王彪这个大老板,有时候,听着其他翡翠商人的砍价手段,脸上也是充满了笑意。活到老,学到老,也不过如是了。
直到天色渐亮,摆摊的摊主们陆续收工,街道上的不管是顾客还是有人,都开始纷纷散去的时候,贾似道和王彪对视了一眼,自然也就打道回府了。
两人之间也没什么好客套的。(http://.)。趁着时间还比较早,在路边吃了点东西后,回酒店休息了一阵,等到天色大亮之后,再从酒店里,赶往赌石市场。因为鬼市中,两人都是遵循着多看少买的原则,倒是除了贾似道收上来的那小块石头之外,再没有其他的收获了。
当然,王彪的目标就是翡翠毛料,对于鬼市来说,本身就没有打算花多少钱。而且,鬼市上也是成品的翡翠比较多,这对于王彪来说,即便东西对了,也没有太大的利润。反不如直接赌石来得划算。只要开出好的质地、水头和颜色来,往往一块石头,就能赚回所有的花销,甚至还能瞬间暴富。
这样的刺激,哪怕是身价上亿的大老板,也是经受不住诱惑的。尤其是经营翡翠生意的,似乎没有谁会不为赌石而着迷的。贾似道的古玩人生133
两人再次光临玉石街的时候,由于时间还早,人流量不算太多,两人也不急着出手,而是每家每户的挨个的看看,都有些什么样的翡翠毛料,以便心里有个底儿。只是,让贾似道有些皱了皱眉头的是,正如网络上资料中所了解的那样,相比起云南那边的赌石市场而言,平洲的翡翠原石,大部分都是开了窗口的。!~!
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